男人眼中的波涛汹涌，是大胸妹纸难以说出口的痛。

想要稳稳的托起姑娘们的D罩杯

许多人听说我是做女性内衣的，而且还专门针对大杯型，都露出暧昧不明的微笑。也许在男人眼中，能偶然看到一幅波涛汹涌的景象，已经是难得的好运气，为何要把那些活蹦乱跳的大白兔紧紧的包起来呢？

如果你不是D罩杯（含以上），恐怕你很难体会到这种痛苦。

我们早期的女性社群中，始终有大胸姑娘集体吐槽国内的内衣厂商对大胸太不友好。市面上销售的内衣普遍杯型偏小，还添加了许多海绵。可爱的款式都是适合小胸的，基本上从C开始，就只有肉色、脏藕色、灰黑色可选，设计感也极度向大妈喜爱的风格靠拢。

大胸姑娘通常只能选择海淘欧美的内衣，可是购买麻烦、不能试穿、无法退换，而且欧美的内衣穿起来也不那么舒适。

看到这里，我就萌生了一个想法，可不可以研发专门针对大胸亚洲女生的内衣呢？

这个念头出现在2014年，当时我们花了大半年的时间做市场调研和数据分析，仔细的倾听大家的痛点和需求。

在这个过程中，我们发现国内的内衣市场确实存在很多不足，尺码不准确、没有针对大罩杯进行优化、穿戴体验不好等等，都是困扰广大中国女性的难题。

内衣市场不是没人想到这一点，所以在调研期间，我们也预见了这个项目可能会进行的很艰难。

内衣工艺看起来简单，实际上非常繁复。要想做出一款好的工艺可能要经历无数次的实验测量，甚至有可能血本无归。秉承着想为女性做点什么的初心，加上大家心里的那股乐意挑战的劲儿，大家依然决定赌一把。

在明确了市场需求，也对内衣工艺有了充分的了解之后，我们开始了研发道路。并决定在2015年的5月，正式启动我们的内衣项目奶糖派。

奶糖派 | Candy La Vie

“奶糖派”这个名字，实际上是用户取的，来源于“大白兔奶糖”，“派”是帮派和联盟的意思。英文名叫做Candy La Vie，La Vie是法语，意为“生活”。这个梦幻又甜美的名字，受到了天使用户们的热情拥护。在我们的想象中，奶糖派象征着所有大胸的姑娘，都能享受糖果一样浪漫缤纷的生活。

（奶糖派花语产品图）

不过在内衣领域里，似乎有一道隐形的魔咒：永远都是国外的品牌卖到中国来，中国的品牌很难走出去，这可能与社会经济发展的程度有关。

80年代，我们国家的内衣消费才产生了品牌的概念。90年代之后，年轻的消费者收入增加，社会环境也逐渐开放，女性对内衣的品质要求也越来越高。而国内的内衣厂商，却仍然仅仅注重功用性和提高销量，没有考虑到女性的个体差异，所以消费者的需求并没有得到满足。

分胸型定制的内衣革命

从奶糖派成立之日起，我们就给公司定下了一个理念：不以销售额为导向，而是以用户需求为导向。如果奶糖派想要迅速的成长扩大，也许我们应该开发更通用、更普适的内衣，但这完全违背了我们的初心。奶糖派不想卖出一千万件“爆款”，我们宁可只生产1000件，但可以让1000个中国女性，都穿上最适合自己的那一件。

然而内衣的研发是一个极为艰巨的任务——胸部突出于骨骼之外，仅仅靠内衣来承托和保持形态。每个人的胸型又千差万别，圆盘型、、半球型、纺锤（木瓜）型等等，适合她们的内衣也都不尽相同。

（不同胸型图）

在奶糖派的发展过程中，我们尝试了许多种材质，在版型设计上也不断推倒重来。每个版型都经历了20～30轮的修改，有几千名女性来为我们试穿，也提出了非常多宝贵的建议。最终，我们研发出了分胸型定制内衣的产品线。

（分胸型定制的图）

我们按照胸型把内衣分类，最大罩杯已经做到了K杯。据我们的调研结果，欧美品牌的内衣也没有这样崭新的概念。也正是因为这样，我们也在尝试拓展国际市场。一位巴西的模特为我们拍摄产品照时，就欣喜地说奶糖派她穿过的最舒适的内衣。

（巴西模特图）

（2018年热销大胸显小款）

其实，你可能从未穿对内衣

许多新接触奶糖派的姑娘，对这样的分类方式一头雾水。她们平时买内衣的方式就是去店里挑选，由店员目测之后找几件试穿，差不多就买了。甚至有很多姑娘一直不知道自己的正确尺寸，胖一点了就是80B、80C，瘦一点的就是75B、75C。不要说胸型了，连仔细的尺码数据都没有，就那样稀里糊涂的穿过来的。

于是奶糖派创建了一种新的服务模式，我们为女生提供胸型问题的全套解决方案，包括数据测量、胸型分析、适合的内衣分析推荐等，我们可以一点点的科普，让每个女生都更了解自己的胸部。

也许这个数据会让你感到吃惊，中国16岁～59岁的女性中，D罩杯以上的至少占20%，也就意味着有接近九千万的女性，是我们的目标用户。除此之外，有很多姑娘，还不知道自己真正需要的是D罩杯内衣。

奶糖派目前的用户数大概只有5万人，但因为用户复购率很高，我们每个月都会售出超过10000件内衣。我们很多用户会推荐给闺蜜，这也是我们健康成长的持续动力。不过在推荐时，不少都遇到一个问题——身边有穿ABC杯的女生，听到奶糖派只有D以上的内衣，就心生退缩，不敢尝试。因此我们打算在做好大罩杯的基础上，逐渐将产品线延伸到ABC杯。目前我们的新品已经从C杯开始供应。

这种发展模式符合我们的期待，我们不希望快速的扩张，而是想要多留一点时间多打磨产品，让我们的奶糖派，真正的给中国女性提供更温暖、更安心、更舒适的专业级内衣。