你以为看了《女神新装》，就知道买手干嘛的吗？_文化视点_奢品

你以为看了《女神新装》，就知道买手干嘛的吗？

发布时间：2015-09-16 16:01 来源：姿尚女性网

小中大

字号：

用手机扫描二维码在手机上继续观看

你以为看了《女神新装》，就知道买手干嘛的吗？

手机查看

　　不要在电视机前YY买手这个职业。

　　总有一些职业在年轻人中闪闪发光，例如时装圈中的买手。当国内的买手店遍地开花;奢侈品电商纷纷在中国抢滩时，这个每季都在豪爽地买买买的职位，成为了最有光环最时髦的职业角色。

　　买手是什么?抱歉，度娘是不会告诉你的。于是，很多人开始对着电视机，通过收看综艺节目YY这个职业的工作内容，例如大热的《女神新装》。

　　《女神新装》真的是一部“买手圣经”吗?

　　在这个节目中，老大们是怎么样下单的呢?先是服装设计师与明星合作设计出符合主题的衣服，之后再由明星演示，在歌舞昇平之际，买手与行家低头议论几句，音乐一结束，“得!就这款!” 短短十数分钟，完成几百上千万的交易。

　　不过，曾经在买手席上坐过的那些金主，他们的身份，大家并不陌生，有媒体人、有老板、有企业代表……真正做过买手的少之又少。与其说这是一次概念的普及，倒不如说这是一场show。

郭碧婷与设计师李薇合作的运动爆款，被尚品网拍下。

　　不过，倒是有一位新加入的买手值得留意，那就是一进场就为郭碧婷爆款拍下2100万历史天价的Winnie Foon刘韵仪。而她所代表的则是近期将TOPSHOP带进中国内地的时尚轻奢电商尚品网。据资料，Winnie曾经在Lane Crawford、I.T、西武等公司的买手部门任职，职业历程近20载。现在，她是尚品网的副总裁，负责全球品牌采购。可以说这个节目自从开播以来，迎来了真正的职业买手。日后，她在节目中的一举一动，值得大家去研究。

刘韵仪尚品网全球品牌采购副总裁

　　更加有趣的是，试着对比同样坐过这个位置的苏红，如果说苏散发着红地毯般的女王范，那么Winnie坐下来，就带着谈判的凌厉。她固然是时髦的，但是也是职业的。这是香港职业女性的印记，也是职业买手的一种特有气质。

　　郭碧婷等明星的女神款系列，已经在尚品网预售。2100万天价拍来的爆款设计，最后售价只是数百元，享受女神新装完全没门槛。

　　要当买手，首先是个铁人，还要打得出人情牌

　　买手表面风光，背后是辛苦的铁人模式。如果你没有定期去四大时装周锻炼腿力，那么你离职业买手还比较远，尤其是全球买手都必须朝拜的巴黎时装周。当然，坐头排看秀这些工作还只是表面风光，更多时候国际买手还需要奔走于各大订购会、品牌showroom等场地，例如纽约的Seven showroom 或意大利的Massimos Bonini showroom 这些少了许多街拍达人出没的地方，却是全球买手的必到之地。

　　当然，作为资深买手，如果只走传统路线，那就跟旅行去参团看景点无异。行走于伦敦、巴黎、米兰、纽约的买手们几乎人人都有一本秘密地图。同样看的是一线大牌showroom，拿的却是只此一家的限量版，甚至是独家售卖权。对比一下每家店铺的上架新货，姜哪一块够辣，哪家的人情牌打得好，懂行的人一目了然。

　　在香港买手圈曾经流传一个故事。某时装公司招聘，一个应聘者是会计专业背景，另外一个是时装精。最后，买手总监收了会计。她的理由是，品味可以培养，但是数字分析能力却未必人人有天分。可见，数据是这门职业的必修课。

　　算术不好?你还是靠边站吧!

　　是的，如果你有机会拜见买手们的办公室，就会发现报表可比那些邀请函、产品型录重要多了。有人形容买手就如股票经纪，要随时关注电脑上的销售数据，调整销售、促销计划。此外，为什么一个会计型买手会得到亲睐呢?因为几乎每家公司都有一个叫OTB(open to buy)的采购限额计划，它代表着买手在每季或是每月购买数量，决定了一个买手团队的购买预算。也因为这个数字，行家可以计算得到例如库存率、周转率等数据。另一方面，每家公司的采购预算都是固定的，不同的买手团队又如何分饼呢?这恐怕又是一场宫心“计”了。所以，懂数字才是一个买手的基本竞争力。

　　当然，市场是变幻无穷的，有时数字未必是一切。买对了大卖，当然皆大欢喜。卖不好也不一定全部下架，例如如果你拿到了相当厉害的独家售卖、又或是遇到了可以培育消费市场的潜力股…..诸如此类，靠的就是经验了。

　　哪些人掌控了内地买手班底 ?

　　所以，现在内地的买手队伍中，指点江山的都是从香港那些“买手黄埔军校”出来的精英，Lane Crawford、I.T 、Joyce始终是绕不过的名字。作为管理层，Winnie需要接见许多应聘者，曾经有两位候选人，一位喜欢 Prada Gucci,一个爱Proenza Schouler，她最后选择了后者，因为她独特的品味，这是尚品网需要的。对于很多渴望拿到offer的应聘者来说，最难得的也许不是全球采购或是圈中浮华，而是与海外专业大牌接轨的买手培训。这些，都是小型企业难以给予的。