松下科技，造物百年。恰逢松下电器迈入“百年华诞”之际，2月5日，松下健康空调2018年全国代理店大会在珠海长隆酒店隆重召开。会议以“百年松下，科技造物”为主题，重点回顾松下空调成立60周年以来所取得的科技成果，并首次披露松下空调2018年新商品阵容。

　　本次会议声势浩大，松下电器产业株式会社空调事业部部长白土清先生、广州松下空调器有限公司总经理山根久雄先生、松下电器产业株式会社空调事业部执行总裁幡野德之先生以及松下空调全国共计超过百家代理店老板莅临会议现场，共同商讨松下空调2018年经营发展大计。在大会上，松下空调还发布了2018年经营战略，包括营业政策、销售渠道建设、终端门店改革以及广告宣传等重大方针。

同步日本尖端科技 松下nanoe-X初登场

　　不久前，松下电器产业株式会社在日本本土推出搭载全新科技nanoe-X的高端旗舰空调X系列，迅速引起全球空调行业的深切关注。作为松下电器的最新科技，nanoe-X将极大提升空气净化能力，大幅提升家居空气质量及生活品质。而中国市场作为松下最重要的海外市场，松下空调亦首次在中国市场推出搭载nanoe-X的高端旗舰空调AW系列和AE系列，轻松应对大空间空气净化需求。与以往搭载nanoe纳米水离子的空调产品不同，nanoe-X新品空调的净化力将提升至10倍，净化范围更广，效率更快。据松下空调负责人表示，nanoe-X新系列商品大幅提升空调净化力，目标是成为中国空调行业的标杆性产品。

强化新中级阵容 重点布局4000元价格段空调市场

　　除了nanoe-X新商品外，松下空调还发布了搭载外出除湿、nanoe、WiFi等智能科技的新中级空调。例如搭载外出除湿的新品ES系列，能够通过空调内置的湿度感应器自动检测家居湿度，当湿度过大时，空调将自动开启运转除湿模式进行除湿，完成除湿后空调可自动关闭。外出除湿模式是全自动模式，即便用户暂时不在家里，也无需担心。此外，松下空调还在4000元价格段产品首次推出搭载nanoe的空调EN系列，通过高性价比和高效空气净化的优势技术，实现品质造物。部分新商品还将搭载松下空调的无线智能控制功能，通过松下专用的智能家电APP，可以做到用手机远程操作并监控空调的运转状态，实现随身遥控、定时开关、电费查询以及在线使用帮助等功能。除此之外，松下空调的WiFi功能，还具有独有的领先优势。在安全性方面，松下使用专用服务器，确保顾客信息安全，松下智能家电APP可以对所有具有WiFi功能的松下电器进行操控，而且在APP操作与使用上面，有专门的人性化设计，更加便捷。搭载WiFi功能的新品，将通过各大电商平台进行销售，大大提升松下空调在电商销售平台的产品竞争力，为进一步开拓电商渠道提供了有力的保障。

　　会议上，松下空调执行总裁幡野德之先生表示，松下空调将进一步推出差异化商品，专注开发具有“松下特色”的新商品，将消费者对于空调最根本的课题，通过大众能够接受的价格不断的去解决。2018年，松下空调将进一步强化新中级商品阵容，并推出更多高级商品，通过“商品差异化”和优势技术，吸引不同层次消费人群购买，实现松下空调2018年销售战略的目标。

空调事业版图扩张 三大战略方针并驾齐驱 

　　为了能够实现中国事业的扩大化，推进空调事业版图的进一步扩张，松下空调将在三大方面重点展开：实现彻底的“商品差异化”、实施灵活对应市场的促销政策、展开能够直接实现增贩的宣传。除了上述提到的新商品阵容差异化，松下空调还将展开“品牌差异化”，树立独特的品牌优势，将松下独有技术群（蓄热、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等）融入到新商品阵容，打造独具优势的品牌力和产品力。

　　而在渠道建设和促销活动方面，松下空调2018年将重点打造线上线下平衡发展的体制，提出“线上价格的稳定化”、“避免线下/线上恶性竞争”、“线下/线上相辅相成”，灵活利用电商平台优势，带动品牌推广及线下销售，同时通过灵活的促销活动内容，分时段错开实施避免重合，实现平衡增贩。通过合理有效的措施，摆脱低价竞争，实现利润全面增长的双赢局面。

　　而在广告宣传方面，针对目前消费者购买空调商品的习惯，松下空调2018年将集中资源强化电商宣传，以口碑传播方式来实现广度宣传的效果。强化京东商城、天猫商城以及苏宁易购等主流平台的宣传力度，提高线上的销售实绩和口碑评价，以“品牌力”提高直接带动线下的销售。而线下的广告宣传，则继续发力SNS等能够渗透消费者人群的新媒体平台，通过与微信KOL、微博大号等第三方合作方式，广度传播松下空调2018年新商品。

灵活改革体制 强化终端门店促活零售 

　　终端销售门店，不仅仅是一家企业展示品牌形象的门面，也是与消费者直接沟通的场所。松下空调扎根中国25载，在门店建设方面厚积薄发，门店数量更位居外资空调品牌前列。如何盘活各地区门店活力，增强松下空调销售竞争力，提高终端实需零售业绩，松下空调2018将引进代理参与的新型终端建设模式，制定合理的门店分类制度以及物料支援方案，维护市场价格的稳定，通过有效的激励机制强化终端建设。

写在最后：

　　百年松下，科技造物！迎接松下创立100周年，松下空调将回归松下电器的原点，贯彻松下幸之助老先生“自来水哲学”，将商品像自来水一样源源不断地为顾客提供出来。而本次代理店大会，除了为广大消费者带来崭新的高科技新品，还展现出松下空调强劲的实力和决心，力争2018年取得更大的辉煌。