过去的2017年，整个珠宝行业不景气的情况下，行业龙头周大福（01929.HK）、周生生等均净利下滑的背景下，QUEENFIVE珠宝2017年实现逆势增长，新增设三家分店，利润较往年同比增长10%。QUEENFIVE珠宝则实现营收和净利双增长。董事长刘康解释，业绩增长动力之一来自于加盟店的快速扩张。

QUEENFIVE珠宝创始人刘康

"通过加盟商可以快速抢占三四线城市的市场，"刘康说，"并且加盟模式对于资金要求不高，而加盟商对当地资源也有较多把控。"对于其后的发展战略，刘康告诉记者，未来QUEENFIVE珠宝将继续扩大加盟商队伍，实现自营与加盟共同发展的模式，并希望在两三年之内，最终实现自营店与加盟店1：1的比例。

QUEENFIVE珠宝创始人刘康

不同于传统珠宝商的经营模式，QUEENFIVE推出的"个性定制高端珠宝店铺"概念，树立了一个新颖的低成本投入、多元化产品、奢华但又不奢侈的经营理念，将品牌拓展、批发及零售业务双线发展，打造出了QUEENFIVE生产、零售、品牌于一体的综合性高端珠宝品牌。

刘康认为，与其他消费零售行业不同，珠宝属于奢侈品行业，其品牌的价值和血统是商品价值提升的关键，QUEENFIVE珠宝希望能打造一个有悠久历史文化传承的国际品牌。

17岁去南非寻找钻石

QUEENFIVE珠宝创始人刘康，英文名Lucas，1983年出生于山西省稷山县，从小深受家族商业创业的影响，他十分喜好钻研生意，于是在家人的支持下，16岁的刘康放弃了学业，只身离开家乡,从此开启了艰难的创业之路。

QUEENFIVE珠宝创始人刘康

1998年，刘康来到了广州，成为了一家不起眼的珠宝店加工学徒，从挑选原材料、筛选半成品到打磨、抛光、做出成品再到出售给顾客，每一环节，他都认真研习，很快，他便慢慢积累了扎实的行业经验。

在与消费者接触中，刘康意识到：一个人买钻石回去，是要戴一辈子的，如果你有一天拿自己戴的和好钻石一比较，是会感到特别羞愧的。所以，要做钻石生意，就必须把真正的好钻石提供给消费者。

刘康认为市场上有一部分人希望买到价格便宜的商品。但是，他觉得光靠便宜是做不大的。

2000年，在中国钻石市场相对闭塞的情况下，刘康做了一个大胆的决定，他决定自己出国寻找钻石资源，立志要做最好品质的钻石珠宝，17岁的刘康来到了南非，几经波折，刘康以父亲公司的名义签下了两个钻矿，在拓宽了钻石购买渠道的同时，也积累了自己人生的第一桶金。

QUEENFIVE珠宝创始人刘康

一年后，从南非回来后，刘康进入父亲上海鑫威珠宝有限公司担任CEO。2003年经引荐进入广州钻石厂担任高级钻石师、2007年进入台湾知名珠宝公司继续对钻石行业进行学习研究。

独创QUEENFIVE全新概念

刘康在父亲公司磨练了三年后，自主创立了上海春原珠宝有限公司，2015年隆重推出了旗下的第一个高端私人定制珠宝品牌—QUEENFIVE。并在上海豫园、外滩SOHO、洛阳等开设了会所，旗舰店等。

在上海外滩店，每天都能看到壮观的人体长龙。造就这一轰动场面的并不是什么明星大腕，而是一家打着"假一赔十，七天退货"旗号的珠宝店。这便是QUEENFIVE珠宝营业最开始的样子。

"Queen 是女王的意思，Queen Five品牌含义：源自世界五大宝石第一：钻石 Diamonds第二：红宝石 Ruby第三：蓝宝石 Sapphire第四：祖母绿 Emerald第五：猫眼石 A cat 's-eye。"刘康解释品牌名称的含义。

区别于传统珠宝店，Queen Five珠宝品牌直接与全球各大原料供应商紧密合作，通过自设的生产加工基地，能够大大的减低成本、降低风险。

同时，QUEENFIVE珠宝运用全新概念的经营模式，总部全程进行专业开店辅助管理，减小资金投入，大幅提升收益，从而快速收回本金。用最少的钱，经营最高端的事业，结识最高端的人脉，刘康不仅仅是要打造全新的珠宝产业链，更希望能够打造全新的生活理念，将数十万开珠宝店铺的梦想转变为现实。

刘康深知品牌的力量，于是将QUEENFIVE珠宝的切工放在了比利时，把所有产品定位都往品质方面靠。"告诉别人，我们的切工是最好的。"

在创立QUEENFIVE品牌，落实珠宝实体店的同时，为了给珠宝品牌跨界赋能，刘康也将眼光拓展到了其他领域，迄今为止，刘康不仅在珠宝行业做到了行业领先，也成功进军了金融、影视、酒店、餐饮、商场等领域。并在各项领域中以大势之姿迅速站稳脚跟。

QUEENFIVE珠宝创始人刘康也是奢翔航空创始人之一，也是数家公司的股东：华哥国际控股有限公司执行董事，华鸽文化传媒总裁，洛阳蓝鹊酒店管理公司理事，洛阳四家便利店隐藏式Y3酒吧股东。同时也担任澳大利亚上海企业家联合会副会长，新西兰侨商会副会长等职务。

QUEENFIVE珠宝创始人刘康

拥抱珠宝互联网新模式

跟所有零售企业都面临的问题相同，互联网对传统零售业的冲击。刘康并不特别担心，他认为，珠宝尤其是钻石属个性化的奢侈品，消费行为带有仪式感，消费者会更倾向于在专卖店购买，因此互联网的冲击并不大。

"但尽管冲击有限，QUEENFIVE珠宝仍会密切关注市场变化，积极拥抱探索新的模式。"刘康表示，一方面，近期QUEENFIVE珠宝已开始尝试进驻京东、天猫等电商平台。另一方面，据刘康透露，公司已经在探索线上线下融合的销售模式，针对不同年龄消费人群，切合珠宝奢侈品的"传承"意义，打造更全年龄段的消费模式。

刘康"一定要"把QUEENFIVE珠宝打造成国际化品牌，同时他对国际化的认识有自己的见解。很多人认为国际化就是销售渠道的国际化，刘康认为，国际化最重要的是资源配置的国际化。