把医疗级胶原蛋白的好规范普及化的让更多人受益——2018年底“冲突VS机遇”双美经销商峰会致辞

（2018年12月28日，林钰庭，北京伯豪瑞庭酒店）

尊敬的洪院长，

女士们，先生们，双美伙伴们：

很高兴能在2018与2019交替的日子，与大家共聚于此。

今年是双美进入中国的第九个年头，马上会迎来双美进入中国的十周年。9年来，双美通过与各位代理商的紧密合作，近10000家知名正规医美机构的支持，以及众多求美者的信赖，已经取得了阶段性的成功。

今年双美做的最成功的事情之一就是“规范”

规范它包含共创发展、培育市场、产品跟上、人才培育、品牌打造、科研投入、科学创新、体系建设、专业驱动。在4月15日东莞共识会上，通过与众多医美专家探讨沟通，最终达成共识，将原来的产品定位“填充”调整为“祛黑、营养、填充三效合一”。

另一件事，就是“普及”

很多人问我，为什么今年双美只推广“黑眼圈”，才一支？我总是对他们说，因为要“聚焦”。以最快的速度，用最火力化的资源，将双美胶原蛋白植入剂的绝对适应证告诉大家。我一直在不断的强调，我们是先有“规范”才有“普及”。为了不断提升产品的竞争力，我们也在陆续的开发新的绝对适应症，比如说私密部位。今年也有很多区域在问我，私密怎么打？我不会说的，因为目前我们的临床数量及数据不够大，我怎么能不负责任的误人子弟呢？假如我现在就告诉你，那打出问题，我们厂家是要负责的。所以在“普及”之前，我们要先制定规范，一定是“规范”在前。

VISION， MISSION & VALUES。双美（中国）愿景、使命和价值观

双美（中国）是以可注射医疗美容胶原蛋白为本家，致力于医疗级胶原蛋白及其衍生的生物材料的营销公司。什么是医疗级？简单讲，就是可以直接使用于皮肤及体内，不会产生免疫性。基于医疗级胶原蛋白领域的应用发展，除了注射针剂，我们还将发展再生医学、创伤修复、组织工程。关于组织工程的应用，我们已经在台湾通过3D打印成功再生出第一个胶原蛋白的人造耳朵，这是一件令人振奋的事情。

双美（中国）的2+2业务板块。其一是胶原蛋白原料，分为医疗级和化妆品级。其二是医疗级胶原蛋白生物材料终端产品，包含医疗器械、化妆品、骨材、牙材、人造皮肤等，以及医疗级胶原蛋白衍生物的生物材料和国际级医美产品的中国区总代理。

MAKING IT POSSIBLE， FOR OTHERS。 为他人创造不可能价值

一个企业要长久良性发展，必须要有自己的企业文化，这是一个企业的灵魂。我们团队可以为你做什么？可以帮你什么？以及把不可能变成有可能，要创造不可能的价值。

我们要做宇宙级胶原蛋白的第一领导品牌，将医疗级胶原蛋白及其衍生的全方位价值深植入。讲到这，大家可能会笑。我深信在未来，我们人类一定会和宇宙的各个星球的人去接触，所以我们要把胶原蛋白（的技术与产品）带到不止世界，甚至是月球、火星等宇宙的各个地方。

我们企业价值，总结来讲就是“长青6动”法则

即，业绩全方位滚动，财务让人欢声雷动，流程智能移动化跑动，服务客户热情感动，营销、视觉看了就心动，思维、模式创新与主动。

全球500强有80%以上是外企，今天，我们关起门来说，国人喜欢沉浸在过去，而外国人喜欢着眼未来。虽然我们已经取得了阶段性的成功，但是我希望双美人不要想着过去怎么了，我们要去想未来要怎么发展，未来要怎么创新。

女士们，先生们，双美伙伴们！最后与各位分享我有幸偶得的一首诗与君共勉。

百日过来渐方顺，

一步一步春发枝，

枝骨有架三大卖，

有美就美无限美。