首饰，在旧时被大家称之为“头面”，它的历史大概可以追溯到原始时代，后来在很多诗词歌赋中也出现过首饰这个词语，例如三国魏曹植《洛神赋》中说道：“戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。”但在这两年饰品大类中，首饰是比较热门的细分赛道。夏季是各类饰品大放异彩的时候，如果对饰品市场做一个客观的观察，就会发现产品高度同质。某个款式好卖了，几乎哪里都会有同类型的款式。怎么营造自己的品牌护城河，在产品做到最大差异化？最近长沙、宁波快速扩店的这家品牌凭借饰品的多元化，以及产品的高频拉新，摸索出了不一样的创新玩法。

inwoo&Co.璎吾创始人王贤明，曾在三年内将国内知名时尚品牌男装从50家门店增至1300家，为何这一次沉淀两年，才做出第一家璎吾?

继7月宁波两家齐开后，长沙国金中心店也在8月正式启航。即便受疫情影响，商场的人流下降了大约四成，这家店还是吸引了上百网红前来打卡，火爆程度可见一斑。到底是什么吸引了顾客？

据“全球首饰研究所”的璎吾inwoo&Co.创始人王贤明介绍，inwoo&Co.区别于其他品牌的优势主要是以下几点：

一、开启首饰新零售时代，拥有亚洲顶尖设计与工厂资源，7家大型工厂实现7天快速补给快频迭新。

创立璎吾之前，王贤明做的是时尚类服装和潮鞋品牌，在时尚界摸爬滚打并小有成就的王贤明，积淀了不少对这个行业的认知和常识。

2018年，在面对如今饰品同质化的局面下，坚信可以改变饰品单一时尚元素的这一现状的他毅然决然的从自己熟悉的赛道换到了另一个赛道。

之后整整一年的时间，他来回调研了欧洲市场与亚洲市场，又在多次谈判后确认了东南亚工厂与国内工厂的合作，整合了中外的优质资源，这也是璎吾为什么可以做到7天之内快频迭新的原因，也正是因为这样的“折腾”，王贤明思路逐渐清晰和明确，这就奠定了璎吾成功的基因。

第二年，璎吾正式创立。一开始他们就喊出了“成为实验新零售的开拓者与领头军”的口号，转化的基础点在：亚洲顶尖的设计资源、数千款sku及快速更新。

二、不同于传统零售模式。

传统零售线上线下会有冲突，王贤明为了打破这一冲突点，从而用新零售的线上流量转化补给分享给线下加盟商，这在很大程度上增加了加盟商的客资，也减少了加盟商对于新创品牌的客源顾虑，天猫、淘宝、唯品会、京东和小红书等线上平台的推广销售结合线下核心百货商场、购物中心、街边店铺和奥特莱斯等渠道，王贤明的目标是：在一线及新一线城市，到2022年预计拓店300+。

三、市场推广上合作强势IP。

璎吾与安徒生童话世界合作，推出了首期《海的女儿》系列，“海洋风格”的饰品令整个夏季更加清爽自由，所以海的女儿系列迅速得到大家的青睐，成为璎吾线下店的爆款。王贤明介绍，，璎吾后续还会与经典IP迪士尼、星际熊、故宫文创天坛等合作，推出更惊喜的作品，让消费者获得更多主题的体验。